中國醫(yī)療器械公司的展開面臨三個(gè)瓶頸：一是路徑，二是學(xué)術(shù)，三是產(chǎn)品線延伸。其間，學(xué)術(shù)是讓公司產(chǎn)品由醫(yī)院的非常規(guī)設(shè)備成為常規(guī)設(shè)備最重要的“武器”，是公司年銷售額做到5000萬元，乃至1個(gè)億有必要跨過的“門檻”。

　　公司舉辦學(xué)術(shù)活動(dòng)前支撐喉鏡，最佳已經(jīng)有采辦設(shè)備的醫(yī)院，有一家在全省排行前三位的醫(yī)院運(yùn)用產(chǎn)品，該院的科室主任便是學(xué)術(shù)代言人，憑仗學(xué)術(shù)活動(dòng)擴(kuò)展影響面，幫助其宣告論文，抵達(dá)品牌造勢的目的，“四輪驅(qū)動(dòng)”打造品牌知名度。

　　在商場的前期，尚無實(shí)際客戶的情況下，廠家可以投進(jìn)方法讓設(shè)備先進(jìn)入一家聲威醫(yī)院，講課教授可選擇此技術(shù)的發(fā)明人、生產(chǎn)廠家醫(yī)療教授庫的教授或?qū)W術(shù)司理、沖洗泵樣板醫(yī)院學(xué)術(shù)代言人來講課。

　　商場上運(yùn)用最多、最高效的學(xué)術(shù)活動(dòng)是全國、大區(qū)和省級某某科年會(huì)的衛(wèi)星會(huì)，某某科年會(huì)的優(yōu)勢在于這種會(huì)議一年只開一次，全國、大區(qū)和省內(nèi)的聲威教授都參會(huì)，到會(huì)醫(yī)生能抵達(dá)500人以上，是影響最大、效果最佳的學(xué)術(shù)活動(dòng)，公司做學(xué)術(shù)推廣無疑效果最佳、費(fèi)用最省。有實(shí)力的公司可以從國家級、大區(qū)級、省級年會(huì)按次第做下來，學(xué)術(shù)效果將以10倍擴(kuò)展依次遞加。珠海一家做血液凈化設(shè)備的生產(chǎn)廠家年銷售額抵達(dá)2.5億元，便是依托每年300場學(xué)術(shù)活動(dòng)來完結(jié)的，一場成功的學(xué)術(shù)活動(dòng)能發(fā)作近百萬元的回款。